近年来，柳林农商银行始终坚持“拓市场、重营销、勤走访”的营销理念，不断推进全体员工在各项业务取得突破性进展。截至目前，该行实体贷款余额26.45亿元，较年初净增4.05亿元，

一是引深高管包户，实施网格管理。该行强化高管人员责任担当，发挥党员干部先锋模范作用，带头抓营销，以“网格营销”提质效，激发全员活力，推动全行由“坐商”彻底转变为“行商”，用全员营销、全域营销、全产品营销驱动信贷转型，推动各网点立足自身区位，发挥网格管理优势，针对辖区特色人群，开展特色营销，深化营销策略。

二是增加投放规模，调整贷款结构。该行通过加强金融对实体经济的有效支持，用好普惠小微贷款支持工具，进一步推动解决实体经济特别是中小微企业融资难题。依托县域经济，聚焦群众需求，因地制宜创新信贷产品，积极开展绿色信贷，重点支持乡村振兴，加大小微个体投放力度，做实做细普惠金融，提质增效，沿着增规模、调结构的转型路径行稳致远。

三是深化银企互动，应对风险挑战。该行进一步深化银企互动机制，推动公司业务条线深入企业一线，全面摸排企业生产经营情况，梳理企业提出的困难、问题和诉求，宣讲企贷政策，做到重点客户重点支持，小微企业大力支持，努力当好了解企业情况的调查员、宣传信贷政策的宣讲员，帮助企业纾困解难，推动实体贷款在逆境中发展。

(李小军)

关键词： 柳林农商银行 网格营销提质效 实体贷款逆境发展 中小微企业融资难题