编者按

美瞳，已不再停留于过去“隐形眼镜”本身，一片片色彩各异的美瞳，如今正成为颜值经济的重要组成部分。数据更为直观——据《2020年中国美瞳行业概览》显示，近年来美瞳消费疾速攀升，2020年销售规模已超100亿元。消费群体主要为90后、95后，以女性消费者为主。

庞大的颜值经济，已经渗透到消费者的眼睛里。美瞳，属于一种隐形眼镜，最开始是针对近视人群的产品，而随着颜值经济的发展，美瞳的需求已扩展到视力健康的消费人群中。尤其是疫情以来，眼妆成为爱美人士妆容重点，美瞳市场随之迅猛增长。美瞳消费作为Z世代(1995-2009年间出生的一代人)颜值经济的一部分，被视为颜值赛道的下一匹黑马。

美瞳赛道趋热

近年来，消费者对美瞳更熟悉了，因为包括4iNLOOK、可啦啦在内的不少国产美瞳品牌开始以门店的形式走进商场，并迅速扩张。哪怕你从未走进过一家美瞳门店，也大概率曾路过摆满彩色眼珠的柜台。

数据也可印证这一点。天眼查数据显示，我国现有近4万家美瞳隐形眼镜相关企业，超九成分布在批发和零售行业。其中，今年增速最快，截至目前新增近9000家，超过2020年全年的新增数。投资机构青山资本的数据显示，近5年来，美瞳的复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额也超过200亿元。

而在各类线上平台，美瞳的关注度更是呈爆发式增长。小红书上，美瞳这一词条有76万以上的种草笔记;抖音“美瞳”话题下，相关视频播放量超过21亿次;天猫上，艺人虞书欣同款美瞳的月销量超过10万件。

这些数据的背后，是这些国货美瞳品牌凭靠联名IP、KOL带货等营销方式迅速开拓市场。比如赋予不同颜色美瞳不同概念，分别对应“勇气、恋爱、美丽、财富”等;或是联名linefriends等IP加强包装颜值营销;Moody甚至还和橘朵联动，每购买2件MOODY美瞳赠送一盘橘朵的眼影。

那么，美瞳消费趋热背后有哪些因素支撑?有调研报告称，市场中有92%的消费者表示购买美瞳产品是为了提升颜值，42%的消费者是因为近视需求，更加佐证了美瞳已跨入颜值经济成为重要一员的事实。

当90后、95后甚至00后成为消费主力军，他们对彩妆的需求大幅提升。在国货美妆爆发的当下，美瞳作为妆容的一部分，也乘上了这股东风，一批国产美瞳品牌应运而生。

赵威曾是天猫美妆新锐品牌的负责人，负责过花西子等新国货品牌，也曾是阿芙精油的高管，从业背景让他敏锐地意识到，这一领域将有新机会出现。美瞳的线上消费数据也佐证了赵威的想法，美瞳产品的美妆属性满足了消费者的变美需求，30%左右的消费者即使没有近视，也会购买美瞳来为自己的妆容加分，这一比例在年轻消费者中更高。

资本加速布局

市场机遇在前，各路资本从2020年开始动作频频。

去年1月，4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资;4月，美瞳垂直电商平台美瞳汇完成战略融资;5月，Cofancy可糖完成千万级Pre-A轮融资;6月，MOODY完成6000万元的A轮融资;10月，KILALA宣布连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元。

今年年资本加码势头不减，2月，MOODY连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资;3月，4iNLOOK完成1亿元B+轮融资，截至本轮融资结束，总融资金额超过4亿元。

而这背后不乏高瓴资本、经纬中国、源码资本、真格基金、红杉中国等明星机构的身影，甚至连腾讯和小红书也开始加码。此外，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等玩家虽还未有自研产品，但已经开始与美瞳品牌展开联动。

业内人士认为，隐形眼镜(包括彩色隐形眼镜)在需求端、供给端、渠道端均呈现出从医疗用品到消费品化、从消费品化到快消品化的趋势。摩根斯坦利的行研报告显示，隐形眼镜佩戴率会随着国家经济水平的提高而提高，中国不仅是世界上视力矫正人口比例最高的国家，且年轻人近视率逐年上升，但隐形眼镜佩戴率仍较低，约为10%，还拥有5-7倍的高成长空间。

青山资本认为，最近5年我国市场美瞳复合年增长值高达41%，2020年终端销售额超过200亿元，年消费片数18亿，至2025年销售额预计超过500亿元，有望成为全球美瞳最重要的消费市场。

泡沫开始隐现

随着美瞳赛道愈发拥挤，置身其中的品牌需要有一定的危机意识。这个看起来很美的赛道，似乎有泡沫隐现。

其中，同质化严重是显而易见的。不少国产美瞳品牌在透氧率、直径、中心厚度等基本参数没有很大的差异性，难以通过产品创新这一核心竞争力突出重围。据悉，美瞳品牌做款式设计，代工厂做生产，货物周转快、款式更新换代快。但有专家表示，这一模式的弊端也很明显，品牌往往缺乏核心竞争力，极容易被后来者打败。

在产品没有打出差异化的时候，一些新国货美瞳品牌常靠营销“博出位”。这在快餐消费时代很常见，也轻而易举抓住了不少消费者，毕竟比起纠结于复杂的参数，他们更容易被网红爆款和营销效应带着走。然而，这种流量是很无情的，难以持续为品牌引流，复购率也难以保证，毕竟不善于经营的网红往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去这一保护罩后只会跌得更惨。

“现在市面上的美瞳品牌太多太杂了，宣传包装也很同质化，甚至连品牌名字都很相似。国内的美瞳品牌无论是杂牌还是新兴品牌，基本上也是学着日韩美瞳品牌的取名方式，以英文为主，所以辨识度真的很低。”重庆京渝省情和发展规划研究院莫远明研究员说，美瞳产品在安全上其实有着严苛的要求，消费者们却长期忽视美瞳的安全问题，导致款式颜值和营销方式反而成为了品牌们竞争的重点。

此外，在销售过程中，店家虚假宣传、以次充好时有发生，使用后可能引起眼睛不适甚至眼角膜感染。有医生提醒广大消费者，美瞳本质依旧是医疗用品，并非所有人都适合戴隐形眼镜，建议在医疗机构指导下佩戴。

美瞳无疑是当前最有潜力的美妆品类，然而从整体发展角度来看，行业却还处于野蛮生长时期。

有统计显示，我国业务直接与美瞳和彩瞳相关的企业超3000家。其中超半数成立时间不满5年，公司扎堆下游品牌和门店建设。尽管国内产业已经能够覆盖美瞳全产业链，但上游厂商规模发展依旧缓慢。

专家表示，由于美瞳属于第三类医疗器械，生产、审批门槛较高，行业相关标准尚未建立，想要取得长足且健康的发展，还需企业、行业监管和法律的共同努力。

(依琰)

关键词： 颜值经济红利 加速释放 各路资本 美瞳市场